Tulokkaasta markkinajohtajaksi – Sortterin ja Sanoman yhteistyö mahdollistamassa menestyksekästä markkinointia
Sortterin Chief Business Development Officer Reetta Sinelampi ja Sanoma Media Finlandin Digital Sales Team Lead Minna Kruhse ovat Digital Commerce Finlandin eCom Summitissa keskustelemassa, miten pitkäjänteinen brändinrakennus uutismedioissa voi tukea kasvua ja auttaa rakentamaan vahvaa markkina-asemaa. Lisäksi Sinelampi on puhumassa siitä, miten suomalainen lainavertailupalvelu Sortter on noussut yhdeksi Euroopan nopeimmin kasvavista yrityksistä rakentamalla tunnettuutta ja luottamusta kotimaisen median avulla.
Brändimainonta rakentuu mielikuvasta ja muistijäljestä
Brändimielikuva on merkittävässä roolissa brändimarkkinointia suunniteltaessa.
”Brändiä rakennetaan tulevaisuuden myyntiä ajatellen, koska kuluttajina muodostamme näkemyksemme brändeistä jo ennen varsinaista ostoa. Ennen ostopäätöstä ihmiset tekevät valintansa vain muutamien tuntemiensa brändien välillä. Ilman vahvaa brändiä on vaikea päästä edes harkintaryhmään”, Minna Kruhse totesi.
Kruhden mukaan vain noin 5 % asiakkaista on ostamassa juuri nyt ja siksi markkinoinnin tehtävä on rakentaa muistijälkeä tulevaa kysyntää varten, ei ainoastaan reagoida tämän päivän myyntiin.
Brändimainonta luo tunnettuutta ja mielikuvia, kun taas taktinen mainonta aktivoi ihmisiä ostoon. Parhaat tulokset syntyvät, kun nämä suunnitellaan yhdessä. Ilman jatkuvaa brändimainontaa baseline-myynti alkaa laskea ja brändi ajautuu helposti tilanteeseen, jossa kaikki panostus kohdistuu lyhyen aikavälin kampanjoihin. On siis tärkeää, että brändi pysyy mielessä myös silloin, kun asikas ei ole vielä ostoskorssa. Kasvu syntyy siitä, että brändi on mukana mahdollisimman monen arjessa.
”Jotta mainonta voi vaikuttaa mielikuvaan, se pitää ensin huomata. Muistijäljen muodostumiseen vaaditaan vähintään 2,5 sekuntia. Uutismedioiden sisältöjä kulutetaan rauhallisemmin ja keskittyneemmin kuin muita sivustoja. Skrollaustahti 31 % hitaampi kuin sosiaalisen median kanavissa”, Kruhse summasi.
Sortterin laaja ja monikanavainen markkinointi on tuonut tuloksia
Suomalainen lainavertailupalvelu Sortter on esimerkki yrityksestä, joka on panostanut markkinointiinsa pitkäjänteisesti ja suunnitelmallisesti. Sortter on yksi Euroopan nopeimmin kasvavista yrityksistä, eikä tämä ei ole tapahtunut vahingossa, vaan kasvun takana ovat rohkeat kokeilut ja suunnitelmalliset markkinointipanostukset.
”Aloitimme Sanoman kanssa idearikkaan ja kokeilevan yhteistyön. Matalan kynnyksen pilotit ovat avaintekijöitä kasvuumme”, Sortterin Reetta Sinelampi kertoi.
Sinelammen mukaan markkinointipanostukset ovat liiketoiminnan investointeja ja markkinointia tulee mitata liiketoiminnan mittarein. Vuonna 2024 Sortter siirsi markkinoinnin osaksi liiketoimintaansa ja alkoi mitata markkinointia liiketoiminnan mittarein.
Tällöin myös katse suunnattiin kotimaiseen mediaan. Kokonaisuudessaan Sortterin markkinointi on laajaa ja monikanavaista: ei oikeastaan ole kanavaa, jota ei hyödynnetä.
”Lainavertailupalveluna toimimme luottamusbisneksessä. Valittu media vaikuttaa median kautta tavoitettavaan asiakasprofiiliin”, Sinelampi totesi.
